当手机直播与电视真人秀碰撞,生活在小屏幕中的“网红”们该怎样应对?电视电商次元壁被打破,为了占领头部称号,他们又将碰撞出怎样的火花?集结全领域头部达人,打造生动刺激的圈层玩法,一场专属于网络达人的职业技能比拼就此开始。

9月26日,快手上线了首部完整版综艺节目《蓝莓孵化营》。这档由浙江卫视打造的全国首档互联网职业竞技励志节目于9月26日起每周六晚更新,并同步在快手播出。三位首席孵化官李诞、王祖蓝、张萌以及特别执行官杨澜将带领21组网络达人直播竞技:“话题女王”叶璇、“知名网红”云南小花、“时尚辣妈”杜海涛妈妈、“行走的名画”宇芽……聚焦互联网直播领域,直击网络达人“台前幕后”成长之路。

《蓝莓孵化营》是浙江卫视打造的国内首档新生代网络达人职业技能竞技真人秀节目,快手作为其首席短视频合作平台,拥有独家完整综艺节目版权+选手系列直播+海量短视频。这也是快手平台首次上线完整版电视综艺节目版权。

在馕文化产业园的直播间里,几位主播正通过镜头展示着奶酥馕、辣皮子馕和玫瑰花酱馕。“我们积极拓展销路,借助合作的电商平台、快递网点将产品销售到北京、上海、广东等地。”伽师县副县长庞雪琴告诉记者,目前产业园日均馕销量可达30万个,其中,本地市场占六成,剩余的全部销往全国其他省份,成为当地脱贫攻坚的重要支撑。而且,产业园还解决了1200人的就业岗位,其中贫困户近700人,月平均工资达到2500元。

“行走的名画”宇芽YUYAMIKA,她的脸可以是蒙娜丽莎,也可以是爱因斯坦,再或者是娴妃娘娘…以出神入化的仿妆技术获得了百万粉丝,这次,她要带着曾经让无数网友为之倾倒的神技来到《蓝莓孵化营》进行比拼;“直播界的迪丽热巴”当场卸妆,并为三位明星孵化官量身定制妆容,现场气氛欢乐不断。

此前,受疫情影响线下演出及影视宣发遇冷,快手推出“云现场”品牌,致力于打造线上精品内容,同时拓展演出行业线上商业化的多样玩法。今年以来快手在线上先后举办了萧敬腾音乐会、曹云金相声直播首秀以及舞台剧《新唐伯虎点秋香》。其中曹云金相声专场在快手站内总曝光达到2.28亿,站外覆盖人数达2186万人,曹云金账号涨粉15万。

除了烤馕、烤包子,还有伽师的新梅、莎车的乳鸽、叶城的核桃、英吉沙的杏干……这些在本地人眼中再平常不过的舌尖美味,通过“产业+技能+就业”“基地+合作社+农户”“老城改造+商业街+旅游文化”等路径,在喀什地区被赋予了新的意义。“目前,293个贫困村、4个拟摘帽县已具备贫困村出列、贫困县摘帽条件。”喀什地区扶贫开发办公室相关负责人表示。(经济日报-中国经济网记者 曾诗阳 耿丹丹)

在云南乡村土生土长的95后“云南小花”,在快手拥有710w粉丝。专业带货的小花从小屏幕走进大屏幕,身着一身云南少数民族服装,讲述了自己“网红”路上的心酸坎坷。号称“万物皆可削”的她,以灿烂的笑容征服了在场的明星孵化官,张萌更是放言要让她的标签变成“万物皆可销”。

店主阿布都卡哈尔·艾尼瓦尔告诉记者,他家连续四代人均靠烤包子为生,已经探索出一整套“制作秘方”。30岁的他一直筹划着把生意做大一些,帮助更多贫困人口就业。

以综艺为撬动点,快手构建娱乐营销新布局

2019年9月份,莎车县启动喀赞其街棚户区改造工作。当地坚持“修旧如旧、保留风貌”的保护性改造原则,按照“一户一设计”方案,打造“一街一景观”“一街一产业”。阿布都卡哈尔·艾尼瓦尔抓住机会,在街道改造过程中将店面翻新升级,原来破旧的土砖房转眼变成了3层小楼房,内部装饰精致不说,经营面积也扩大了1倍多。

节目中所筛选的21组网络达人正是如今短视频、直播行业的缩影,从乡野田间的农民到写字楼里光鲜亮丽的上班族,不同领域、不同态度的创造者为这个行业注入了源源不断的活力和可能性。

与着力构建全国销售网络的伽师县馕文化产业园不同,位于新疆喀什地区莎车县老城区喀赞其街的喀德尔哈孜烤包子店主要做上门客的生意。

值得一提的是,此次快手与浙江卫视的合作,是在短视频+直播领域娱乐营销的重要尝试。随着互联网新旧更迭,短视频直播兴盛,快手作为国民短视频社区平台,也在不断积极拓展网生代潮流下符合平台内容生态的优质创作者入驻,通过“直播+综艺”实现台网联动,积累商业变现潜力。而这也是浙江卫视此次选择与快手深度合作的主要原因,借助快手不仅可以精准触达综艺受众,更能深度在平台沉淀用户价值,为将来综艺的创新提供有力的借鉴。

“以前自己开小店卖馕,一个月只能挣2000元左右。”吾帕尔江·卡斯木说,自家大女儿患有先天性心脏病,两个儿子身体也不好,一家子因病致贫。为多挣点钱给孩子治病,他每天早出晚归,在馕坑旁一待就是一整天。“没时间陪孩子不说,挣的钱也不算多。”

不过,要实现这个理想并不容易。要知道,烤包子店所在的喀赞其街已有150年历史。过去,这里环境差,房屋破,店铺开在这样的街区内,客流量有多小可想而知。

2019年11月份,伽师县筹措资金8000万元,按照“馕产业+技能培训+扶贫就业+旅游观光”模式,建成了3万平方米的馕文化产业园,听到消息的吾帕尔江·卡斯木马上来到产业园应聘。凭借出色的打馕手艺,他成功入职并很快晋升为大师傅。如今,他每个月都能挣4000多元,而且去年便已彻底脱贫。“现在工作环境好,园里还包早午餐,每晚都能准点下班陪孩子,生活好得很!”吾帕尔江·卡斯木说。

据了解,该节目整合多家业界顶级MCN公司,网罗21组风格多元的头部网络达人,通过个人技能展示获得三位明星孵化官初评打分,依据初评成绩分列入三大圈层。各圈层达人在明星孵化官的带领下通过训练-直播-竞技等各类型的任务考核模式获取积分,踢馆挑战更高圈层选手,争取头部资源。最终选出三席超级网络达人,获取顶级资源。

不同于以往综艺,《蓝莓孵化营》结合节目模式,创新性地以直播的方式进行宣传预热。9月17日,参赛选手通过在快手开直播,率先吸引了一波观众的眼球。才艺类、知识类、动漫类、时尚美妆类、美食类、情感类、育儿类、宠物类……参赛选手所代表领域几乎涵盖所有门类。

大小屏融合互动,打造直播+真人秀新玩法

66岁的拜克日·日合曼是这家店30年的老客了,2元一个的烤包子搭配一壶黑茶是他的最爱。“以前这里环境不好,只有我们熟客来吃,现在店里和街上好看极了,请外地朋友来用餐也很体面。”拜克日·日合曼说。

凭借短视频和直播的技术优势,通过大小屏联动,快手持续推进“精、专、合”的娱乐营销商业模式。除综艺外,近年来快手也频繁发力明星娱乐商业定制内容,与品牌方、内容方深度绑定,充分发掘客户需求,多维度打造品牌内容矩阵,内容形式上涵盖短剧、演唱会、直播等,通过投资、联合招商、流量扶持等合作方式,为优质内容的稳定输出保驾护航。

“如今,每天客流量涨了3倍至4倍,日均营收由原来的七八千元增至三四万元。”看着收益一天比一天好,阿布都卡哈尔·艾尼瓦尔也兑现了自己的承诺,吸纳了6名贫困人口就业。

类似的变化在喀赞其街还有很多。改造后的喀赞其街不仅改善了群众生活环境,激发了市场活力,还带动了周边商户致富和贫困人口就业,实现了“改造一处、造福一片”的目标。“如今,喀赞其街已经带动就业960人,日均人流量达5万人次,日营业额近百万元。”莎车县莎车镇党委副书记、镇长穆拉提江·帕尔哈提说。

在该节目中,21组不同领域的头部达人将站上网络时代风口,通过反转与逆袭交迭的剧情化赛制,背靠顶级平台的实力加持,以完成直播任务的方式,打破电视电商次元壁。

未来,快手将在平台自身对直播内容需求的升级中,不断探索新的娱乐营销形态,打通娱乐产业链,连接上下游,与合作伙伴实现共生共赢。