如何判断新环境、寻找新出路,是广大中小企业在疫情之后,渡过恢复期最关键的问题。它不仅决定了能否平安过渡,也决定了未来10年的生存之路。为此,5月9日-11日,黑马大学APP推出黑马企业共生计划之直播+,聚焦“打赢恢复战”。

本轮直播也是黑马大学在线新产品“黑马共生会”的免费试听,共邀请了6位实战大咖导师担任主播。11日第一场直播嘉宾为黑马导师、远望资本创始合伙人程浩,分享了他对疫情当下创业者的资本观的理解。

因此,MVP是一种非常高效的验证商业逻辑是否可靠的手段,它既可以为企业节省大量成本,同时也能为企业带来巨大的价值。未来在做任何创新之前,一定要想一想这个事最想验证的核心是什么,不要一上来就做大而全的东西,小而美才是最精益的产物。

因此,鉴于资本市场的变化,企业最重要的是要做好长期过冬的心理准备,无论是业务还是融资,都要打出更大的富裕,给自己多留一些时间。

如果把这三个部分都做了,至少要用半年时间,而且成本很高。于是当时我们问了自己一个问题,做迅雷究竟是要满足用户哪个痛点?BHO和下载管理都是在提升用户的使用体验,并且其他竞争对手都已经做了,只有下载速度这一块是用户最痛的点,如果迅雷下载做不到比别人更快,就没有存在的意义。

但是,即便是资本寒冬,对于创业者来说也不完全是坏事。

第五,护城河是什么。中国的项目比较扎堆,商业模式创新的话,再快快不过三个月。企业今天的优势,很快就会成为大家的基础。要么是网络效应、要么是技术垄断,总之,企业必须建立一个属于自己独有的护城河,才能长久的处于领先地位。

第三,更关注To B赛道。过去由于C端坐拥流量红利,企业利用资本快速跑马圈地是常态。不仅如此,粗放的运营与高昂的人力成本也是隐患。而如今随着各种红利的消失殆尽,To B企业无论是资本效率还是人效的优势开始显现。另外,美国的To B与To C市场可谓是并驾齐驱的,因此中国未来的趋势亦是如此。

在这首“大合唱”中,展现了人类命运共同体的大国情怀。中国是人类命运共同体理念的真诚倡导者,也是忠诚的践行者。秉持这种理念,中国在全球率先打响抗击疫情的“第一枪”,采取最全面、最严格、最彻底的防控举措,坚决维护中国人民生命安全和身体健康,坚决维护世界各国人民生命安全和身体健康,展现出硬核的中国力量、中国精神、中国效率,为在全球战疫中唱响团结合作之歌发挥了重要的“领唱”作用,凸显了人类命运共同体理念所蕴含的真正价值及其彰显出的强大感召力、凝聚力和引领力。

牡丹江市位于中俄边境,下辖绥芬河市等6个县(市)。4月13日,国务院联防联控机制就依法防控境外疫情输入举行发布会,国家卫健委疾控局监察专员王斌介绍,以绥芬河口岸为代表的陆路口岸境外疫情输入形势非常严峻。

世卫组织总干事谭德塞说过这样一句话,病毒已经发起进攻,我们必须加入人类抗击病毒并最终取得胜利的大合唱中。时下的中国,正在为这首“大合唱”填词谱曲,用中国智慧、中国力量、中国担当守护着人类幸福安康的梦想,携手抗疫,共克时艰,春天已在枝头上。(南方网林伟)

给自己留更多的机会,就是企业必须要学会精益的原因。而精益的核心就在于MVP(最小可行性产品)。

从VC的角度来看,随着市场的不断降温,大家的心态也纷纷从FOMO(错失恐惧)变成了Precision(追求精准)。

同一个世界,同一个梦想。“病毒不分国界、不分种族,全人类只有共同努力,才能战而胜之。”面对来势汹汹的疫情,习近平主席将其比作是一场大考,不仅亲自指挥、亲自部署中国的抗疫斗争,还亲力亲为,密集开展元首外交,与各方领导人共商抗疫大计,“团结合作是最有力的武器”引发强烈共鸣,发出的中国声音、提供的中国方案、分享的中国经验,被赞为“为各国防疫工作树立了新标杆”,为全球战疫奏响了“大合唱”。

4月9日,山东省胶州市教育和体育局在胶州政务网答复网友问询,称该市高三年级将延迟开学,具体开学时间重新评估。4月8日,山东省卫健委根据疫情变化,以县域为单位进行新冠肺炎疫情风险等级评估调整,其中青岛市胶州市为中风险地区,山东省其他136个县(市、区)为低风险地区。

但是,在今天的市场环境下,这四点创业者该如何排序呢?我认为,第一是打钱速度,第二是打钱速度,第三是打钱速度,第四还是打钱速度。

第二,市场容量有多大,未来趋势是什么。如果市场总共10个亿的规模,即便企业一家独大也没有太大的投资价值。而无论企业做的有多好,如果行业是夕阳的,也很难获得投资人的青睐。

最精益的方法是专门做一个MVP,这个产品只包含这个不确定的功能,然后推给用户收集反馈。无外乎两种结果,其一效果不错,证明这个功能可行,那就可以把剩下9个功能加上,正式推向市场;其二效果很差,证明用户没有这个需求或这种解决方案没有跑通,这样另外9个功能就可以不用做了,赶紧换条路再试。

以迅雷为例。最早迅雷的产品要做三部分:第一是BHO,负责从浏览器里拉起迅雷。这个功能可以鉴别不同的浏览器,区别左右键操作,识别不同的文件类型等,是个很复杂的事情。第二是下载,要根据不同的协议如BT、HTTP等进行下载;第三是下载管理,哪个下载优先,是否需要限速,要不要下完关机等。

《关于牡丹江市推迟初中毕业学年开学时间的公告》显示,根据新冠肺炎疫情境外输入防控形势需要,原定4月17日初中毕业学年开学时间向后推迟,视疫情变化具体情况另行通知开学时间。已于4月7日开学的高中毕业年级继续上课,各县(市)、各高中学校要加强管控,确保师生生命安全和身体健康。

其实,即便没有疫情,资本也是寒冬。

第一,更喜欢离钱近的赛道。离钱越近,企业就越有机会养活自己,而且也不容易烧钱。现在VC最怕的事情就是刚投完,就要马上帮企业张罗下一轮融资。最理想的状态,就是VC一笔钱投进去,企业就可以产生现金流的正向滚动,或者接近收支平衡。

第四,为什么是你。通常创业者都是在一个行业里深耕多年,突然发现一个细分市场机会,选择自己出来创业。因此,企业必须除了要证明自己是问题的发现者,同时还要证明自己是最佳解决方案的提供者,否则仅凭初心与背景,是无法打动投资人的。

第二,更关注资本效率。谷歌上市前累计融资1亿美元,如今市值8000亿美元,基本可以认为投资谷歌的资本效率为1:8000。反观某个打车软件,前后融了200亿美元,现在估值500亿美元,效率就只有1:2.5。这样的效率意味着只有早期投资人能够赚钱,后来者就只能赚点吆喝。

于是,当时迅雷的MVP只有下载一个功能,另外两个都不支持。用户需要创建下载任务,需要手动复制链接再粘贴在迅雷里,同时下载开始后也做不了任何管理。尽管体验不是很友好,但是下载速度确实很快,用户完全不在意前后这些繁琐的操作,不仅为迅雷快速积累了一批忠实用户,同时也给了我们后续把功能补齐的机会。

第三,怎么赚钱。商业模式怎么闭环,主营业务与收入能否成型,是必须要回答清楚的问题。如果羊毛出在猪身上,最后一定得有人来买单。

而卖面膜这件事本质上需要验证两个问题,其一是朋友圈里有多少人会买,其二是在朋友圈卖是否长久。因此,一个懂得精益思维的微商,其实前期一分钱都不用花,只需要复制别的微商的一组图和话术,发在自己朋友圈,就可以验证了。如果没人咨询,这事儿就可以不用干了;如果有人下单,从其他微商那里倒买倒卖一下,继续观察;如果有大量人下单,再去买代理权、囤货也来得及。

其实,这种精益的思维,每个企业都一定可以用在自己身上,哪怕是一个很小的业务创新。就如同微商卖面膜,大部分微商都是这样一个流程:先花几千块买个代理,再花几千块囤些面膜,再学一些网络营销机巧,然后开始卖面膜。

形象一点来讲,过去的VC是重机枪,有大把的子弹,一片扫射下来肯定能命中好的目标。而如今的VC是狙击枪,每一发子弹都十分珍贵,每一次出手也都异常谨慎,力争每一枪都能打中目标。

在这首“大合唱”中,展现了天下为公的大国魅力。“天下为公”是中国看待世界发展的独特视角,也是中国参与国际事务的基本原则,更是中国战胜疫情的有效处方。“让合作的阳光驱散疫情的阴霾”,中国是这样说的,更是这样做的。不失时机、积极有序推进复工复产,“世界工厂”火力全开,“中国援助”与“中国制造”为全球抗疫注入源源不断的动力,让团结合作最有力的“武器”得到有效发挥。

新京报记者 樊朔 校对  柳宝庆

目前,黑龙江省哈尔滨市、山东省胶州市均已推迟原定开学时间。

在市场好的时候,拿了1000万投资,用了1年时间,花了500万,最终方向没有跑通,还可以再试错一次。但是在市场不好的时候,只拿到500万投资,如果还用同样的方法,那就意味着彻底失败了。

我创办过迅雷,如今做投资人,创投的甲方乙方都经历过。因此,结合我的过往经历,结合当下的市场环境,站在创业者的角度去看融资,我的建议是:但凡在钱还没到账的时候,该勾搭其他投资人,还是要尽可能多的去勾搭。一条不变的原则肯定是,企业活下去才有价值。

第一,项目是否刚需。要么极大提升效率,要么极大降低成本。下载一个游戏原本需要1个小时,用了迅雷只要5分钟,这就是极大提升效率。如果企业做的事,只比原有方案提升了10%的效率,或者降低了15%的成本,只能称为渐进式创新。而所有渐进式创新都是给行业老大打工。

在这首“大合唱”中,展现了风雨同舟、患难与共的大国担当。疫情之下,唱不了独角戏。从主动通报疫情、分享病毒信息,到及时公布诊疗方案、分享抗疫经验;从加强技术交流、团队合作,到物质援助、派遣医疗专家团队,“中国在力所能及的范围内积极为各国抗疫争取了宝贵时间”成为国际社会的普遍共识。正如俄罗斯总统普京所说的,中国政府为抗击疫情采取了卓有成效的举措,不仅控制了国内疫情,也为保护世界人民健康安全作出了重要贡献。中国向遭受疫情的国家及时伸出援助之手,为国际社会树立了良好典范。

所以,为什么大企业创新很难,为什么成长型企业找第二曲线很难,为什么创业企业生存很难?都是因为在做创新业务和产品的时候,不懂得如何用最小的成本和最短的时间来快速验证需求。

因此,VC的风向变化主要集中在这三个方面:

首先,市场竞争会变少,寒冬下绝大部分有创业打算的人直接怯场退出了。其次,由于融资的钱少,企业的业务就必须做的很聚焦。不能再像某些公司又做互联网电视、又做手机、还做汽车。每一个都不是行业领头羊,每一个又都很烧钱。另外,寒冬会帮助企业回归商业常识,那就是先追求效益再寻求扩张。过去是资本逼着企业去做规模、做发展,而现在则是一个好好修炼经营模式,细细打磨运营管理能力的绝佳时机。

以下为直播内容精选,与诸位共享。

千万不要以为签了TS(投资意向书)、SPA(认购协议),就可以松一口气了,最后不打款的例子也有很多。任何融资都只有两个阶段,一钱没到账,二钱到账了。

根据黑龙江省卫健委数据,4月12日0-24时,黑龙江省省内新增确诊病例7例(哈尔滨市)。截至4月12日24时,累计报告本地确诊病例493例,现有确诊病例11例(哈尔滨市),现有无症状感染者7例(哈尔滨市)。4月12日0-24时。黑龙江省新增境外输入疑似病例4例(均从俄罗斯输入),新增境外输入确诊病例49例(境外输入无症状感染者转为确诊病例27例)。

其实无论有钱没钱,企业都应当学会使用更精益的试错方法。

但话又说回来,如今的VC如何去判断企业是否具有价值呢?主要在这五方面:

如果企业打算做一个产品,产品包含10个功能,其中有9个功能有很大的确定性,但是有1个功能还不确定用户需不需要或自己能不能实现(有需求实现不了也白搭)。如果是你,这时候你会怎么做?

4月11日,哈尔滨市疫情防控新闻发布会宣布,该市原定4月17日初中毕业年级开学向后推迟,视疫情变化情况另行通知开学时间。已于4月7日开学的高中毕业年级继续上课,各区、县(市)、各高中学校要加强管理,严格落实各项防控措施,保证师生生命安全。

以往企业在融资的时候,往往会从四个方面去考量、排序。第一是打钱速度;第二是投资机构带来的额外价值,如产业资源、投后等;第三是机构品牌,假如红杉、IDG等大牌投资,哪怕估值低一些可能都要优先考虑;第四是条款,要注意估值、对赌、董事会席位等细节。

提醒一下当下的创业者,融资只有两个状态,moneyin bank(钱到账)和money not in bank(钱没到账),没有中间状态!所以只有钱到账了,才算成功融资。